سانتا الدولية

اضطر "النمط الدولي"

بالمقارنة مع الافتقار إلى زخم نمو الصادرات المحلية الإجمالي ، خالفت ثلاجات سانتا الاتجاه وهي مليئة "النمط الدولي". في قائمة التصدير في الربع الأخير ، وقعت أكثر من عشر دول ومناطق بما في ذلك الدنمارك وتشيلي وفيجي ولبنان وفيتنام ومنغوليا وسنغافورة وهونغ كونغ طلبات مع سانتا.

"أنا أشعر بالعار. في البداية ، بذلنا جهودًا كبيرة لتطوير السوق الدولية. السبب الرئيسي هو أن نقص الأموال أجبرنا على القيام بذلك." يتحدث عن إنجازات اليوم في السوق الدولية ، قال المدير العام لشركة سانتا التجزئه ادوات شارك.، المحدودة. "بخلاف العملاء الدوليين ، غالبًا ما يستخدم العملاء المحليون شكل مدفوعات الأقساط ، لذلك ظهر التدفق النقدي غير الكافي للشركة مرارًا وتكرارًا في الماضي. من أجل حل هذه المشكلة ، كنا نفكر في تطوير السوق الدولية بقوة."

بشكل غير متوقع ، أدى هذا إلى زيادة شعبية ثلاجات سانتا في السوق الدولية. "تسعة وتسعون بالمائة من منافسينا هم شركات أجنبية ، مثل سانيو في اليابان ، و ناكانو ، و الناقل في الولايات المتحدة ، وما إلى ذلك. من الصعب جدًا التنافس معهم ، ويجب أن نكون متقدمين تقنيًا."واستذكر الوضع في ذلك الوقت ، قاد المدير الفني للشركة الفريق الفني للعمل الجاد. تولي الأسواق الأوروبية والأمريكية مزيدًا من الاهتمام للحفاظ على الطاقة وحماية البيئة. أكبر استهلاك للطاقة للثلاجات التجارية هو التبادل الحراري. بعد الاختبارات الميدانية المتكررة وردود الفعل على محاكاة الكمبيوتر ، قمنا أخيرًا بتحسين التصميم. ، لا يلبي طلب السوق فحسب ، بل يمكّن أيضًا تقنية منتجاتنا من الحصول على المستوى الرائد في العالم."

حصة مبيعات المنتج "مكافأة العلامة التجارية"

على الرغم من تزايد الطلب الإجمالي في صناعة خزانات العرض المبردة التجارية ، إلا أنها لا تزال في حالة زيادة العرض ، وظاهرة تجانس المنتج خطيرة ، والمنافسة شرسة للغاية. لا غنى عن المبيعات لكسب موطئ قدم في مثل هذه المنافسة. عند تلخيص التجربة الناجحة ، قال مدير مبيعات الشركة للصحفيين بعاطفة ، "هناك الفضل في علامة سانتا التجارية ، وقد تقاسمنا أرباحها." ووفقًا له ، بمساعدة العلامة التجارية الأولى من المجمدات ، فإن سانتا لها وجود في آسيا ، وخاصة في جنوب شرق آسيا. السمعة الطيبة والكلمات الشفهية ، "عندما تذكر سانتا ، يعرف الكثير من الناس أنه لا يتعين علينا أن نكلف أنفسنا عناء إخبار عملائنا بدلالة العلامة التجارية."

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المزايا التقنية الناتجة عن التعاون طويل الأمد مع العملاء الأجانب هي أيضًا أحد الأسباب التي تجعل ثلاجات سانتا شائعة. قال مدير سانتا إنه سأل أولاً عن الشخص الذي عملت معه ، ومدة العمل معه ، وما هو الأفضل تقنيًا. لقد مكنتنا سنوات من التعاون من تتبع التقنيات العالمية الرائدة ، ووصلت منتجاتنا إلى المعايير الأوروبية لحماية البيئة والحفاظ على الطاقة. يمكن القول أننا قادنا الاتجاه العالمي للمنتجات الجديدة ، حتى نتمكن من التغلب على العديد من العلامات التجارية العالمية في العطاءات من العديد من العملاء الدوليين الرئيسيين.